与老赖在债务上的较量比卖梳子给和尚还要困难，科技在发展，老赖在进步，想要斗垮老赖收回自己的血汗钱就要使出浑身解数，杭州要账公司给大家说说讨债三十六计之反间计。

讨债三十六计之反间计

　　反间计最出名的使用者是周瑜，古代的反间计是在敌军内部制造矛盾和疑心，反间计是建立在情报基本上的，在现代的债务纠纷里情报搜集也是一样重要，知己知彼方能百战百胜。讨债反间计就是对欠债的公司挑拨离间，把对方内部员工转化成自己可以利用的重要线人。

　　杭州某服务公司进行扩建，向王总的公司租了大量的材料和设备，直到工程完工也没有给王总支付任何的款项，王总上门找了多次练负责人的面都没见到，每次上门讨债接待他的都是一个姓李的经理，以总经理出差为由拖欠款项，连人都见不到那还咋整?

　　王总找到杭州龙鑫要账公司，龙鑫公司对欠款的公司进行调查，但是发现对方反侦察能力很强，都是靠躲避债主练就的一身本领，收账专家就只能从他公司内部入手，来获取重要情报。

　　公司欠了那么多钱还想员工死心塌地的留在公司，那是很困难的，收账专家经过多次接触和心理沟通，成功的把这个李经理变成了自己的线人，没过多久就把总经理的财务状况以及行踪掌握了，获得情报后收账公司迅速出手，用最快的速度进行了清收。

　　反间计看似简单，但是实际操作起来是非常困难的，想策反那首先就要找对人，然后再心理攻陷他，还不能让欠债的人发觉，没有精密的情报和精心的策划以及专家的策反，计策还是是很难实施的。大家在使用反间计时最好请专业的杭州龙鑫要账公司来进行操作，要不然靠自己的话可能情报的搜集都是很大的问题。

1、讨债要有“韧劲”。
讨债是一项长期艰苦的业务，讨债人要有一种坚韧不拔的毅力
2.在讨债行动前，先弄清造成拖欠的原因。
是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。
3.直接找初始联系人。
千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。
4.不要做出过激的行为。
催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可龋脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，讨债将会越来越难。
5.不要怕催款而失去客户。
到期付款，理所当然。害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。其实，只要技巧运用得当，完全可以将讨债作为与客户沟通的机会。当然，如果客户坚持不付款，失去该客户又有大不了的?
6.当机立断，及时中止供货，特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则只会越陷越深。
7.讨债时间至关重要，坚持“定期讨债”的原则。
时间拖得越久，就越难收回。国外专门负责讨债的机构的研究表明，讨债的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%能够收回。
8.失策之一是要求先付一部分款。
经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多。
9.采取竞争性的讨债策略。
只要客户还在营业，他总得向供货商付款。如果你没有收到钱，那他肯定位给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。
10.讨债要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。
我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份，不得已而为之啊!滴水石穿，绳锯木断，有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。