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债主和债务人的关系就是敌我双方的关系,互相斗智斗勇的过程让大家都变成了计策高手,往往欠债的人会想出更多逃避债务的策略,债主也得想出更多的计策来进行债务的清收,杭州要账公司来给大家说说讨债三十六计之连环计。
讨债三十六计之连环计
讨债用一种方法往往是没什么效果的,但是计谋多了也不是那么容易实施的,必须环环相扣。当你直接催收没有效果的时候,那就得用计谋来进行收账,一个不够,那就多用几个,根据实际情况来使用不同的计谋能让债务人防不胜防最终乖乖还款。
昆明某公司卖了一批设备,但是对方一直拖欠货款,催收了很多次了都没什么用,就找了杭州龙鑫要账公司来进行催收,这么一大笔钱对方不是那么轻易的就能还款的,催收专家就想出了连环计。
经过深入调查和运作,专家以经验丰富的资深管理员的身份应聘到了该公司,短短几天就让领导另眼相看,顺利的掌握了内部情况。然后开始和该公司员工打成一片,发现该公司也拖欠了员工几个月的工资,这时候专家就和和该公司员工吹嘘自己原来的公司福利待遇有多么多么的好,这家公司肯定是欠了很多债,很多员工都相信了专家的话。
一方面忽悠员工,一方面又打小报告,在领导面前不经意的泄露员工的小动作,获取了领导更多的信任,还听取了专家的建议去安抚员工,让大家知道财务的信息。
某天,专家请经理吃饭的时候“偶遇”债主,债主非常愤怒的催债还说要让经理不得好死,专家就当做不明真相的吃瓜群众录下了发生的事情,嘴上说是帮经理保留视频证据。私下把视频放给该公司的员工观看,这就成功的引起了骚乱,这时候专家就给对方建议公开还清债务,传播生意好的消息,再给员工发了工资,这些建议都被对方采纳。
以上就是讨债三十六计之连环计,杭州要账公司的清债专家用了多个计策:暗度陈仓、无中生有、反间计、浑水摸鱼、偷梁换柱、反客为主等等,计策一环扣一环,一个环节出问题就会导致整个计划的崩盘,想要用连环计就得万事俱备周密部署,因为实际情况是瞬息万变的。
1、讨债要有“韧劲”。
讨债是一项长期艰苦的业务,讨债人要有一种坚韧不拔的毅力
2.在讨债行动前,先弄清造成拖欠的原因。
是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况采取不同的收帐策略。
3.直接找初始联系人。
千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。
4.不要做出过激的行为。
催款时受了气,再想办法出出气,甚至做出过激的行为,此法不可龋脸皮一旦撕破,客户可能就此赖下去,讨债将会越来越难。
5.不要怕催款而失去客户。
到期付款,理所当然。害怕催款引起客户不快,或失去客户,只会使客户得寸进尺,助长这种不良的习惯。其实,只要技巧运用得当,完全可以将讨债作为与客户沟通的机会。当然,如果客户坚持不付款,失去该客户又有大不了的?
6.当机立断,及时中止供货,特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则只会越陷越深。
7.讨债时间至关重要,坚持“定期讨债”的原则。
时间拖得越久,就越难收回。国外专门负责讨债的机构的研究表明,讨债的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额,2年以上的欠帐只有20%能够收回,而2年以内的欠帐80%能够收回。
8.失策之一是要求先付一部分款。
经验证明,应该要求全额付款,虽说拿到一点总比一点没拿到好,却不如收回更多。
9.采取竞争性的讨债策略。
只要客户还在营业,他总得向供货商付款。如果你没有收到钱,那他肯定位给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业,因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。
10.讨债要有“钻劲”,要有穷追不舍的精神。
我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略,即紧跟在办公室里,紧跟在吃饭上厕所的后面,紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份,不得已而为之啊!滴水石穿,绳锯木断,有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。